本当に必要な専門性は、転職市場には出てこない。
あるSaaS企業が、エンタープライズ営業の責任者を探していた。
年間契約額1,000万円以上の大型案件を動かせる人材。
業界構造を理解し、役員レベルとの交渉経験があり、
複数ステークホルダーを巻き込む提案ができる人。
人材紹介会社に依頼した。3社。半年待った。
紹介されたのは「営業経験10年」の候補者たち。
しかし、エンタープライズ営業の「本物のスペシャリスト」は一人もいなかった。
当然です。
本物のスペシャリストは、今の会社で活躍しているから。
転職市場には出てこない。
日本の労働市場には、構造的な非対称性があります。
大企業には、10年・15年かけて特定分野を極めたスペシャリストがいる。
法人営業、事業企画、財務、マーケティング、人事制度設計——
彼らは転職する気はない。しかし「副業なら」と考える人は急増している。
一方、成長企業は喉から手が出るほど専門性を欲している。
しかしフルタイムの正社員として採用するには、コストもリスクも高すぎる。
そもそも、必要なのは「人」ではなく「専門性」。
月に20〜40時間、その分野のプロフェッショナルの力を借りられれば十分なのに。
企業が求める専門性と、サラリーマンが持つ専門性。
両方は存在している。足りないのは、
本物のスペシャリストだけを厳選し、届ける仕組みです。
既存の人材調達では、スペシャリストに届かない。
正社員採用、人材紹介、フリーランスマーケットプレイス——いずれも「分野別スペシャリスト」の調達には向いていません。なぜなら本物のスペシャリストは、そもそもこれらの市場に存在しないからです。
転職市場の構造的限界
転職市場に出てくるのは「今の環境を離れたい人」です。特定分野で成果を出し、社内で評価されているスペシャリストは、わざわざ転職しません。つまり、転職市場で「分野のプロ」を探すこと自体が、構造的に間違っている。見つかるのは「経験年数の長い人」であって「専門性の深い人」とは限らない。
フリーランス市場の品質問題
副業マッチングプラットフォームには、あらゆるレベルの人材が混在しています。プロフィールと実際のスキルの乖離。専門性の深さを測る仕組みがない。企業側は「試してみるまでわからない」状態。結果、ハズレを引くリスクを恐れて、フリーランス活用そのものを避ける企業も少なくありません。
正社員採用の過剰投資
月20時間の専門性が欲しいだけなのに、フルタイムの正社員を雇う。年収600万円+社会保険+採用コスト。事業フェーズが変われば、その専門性はもう不要かもしれない。「人を雇う」と「専門性を調達する」は、本来まったく別の意思決定です。
必要なのは「人を探すプラットフォーム」ではありません。
本業で実績を出している現役サラリーマンの中から、
分野別のスペシャリストだけを厳選し、届ける仕組みです。
育成ではなく、厳選。
現役スペシャリストだけを届ける。
WAHが届けるのは「副業したい人」ではありません。
本業で10年以上の実績を持つ、分野別のスペシャリストです。
大手メーカーで年間5億の法人営業を率いてきた人。
上場企業でIPO準備の財務設計を担当した人。
グローバル企業で100人規模の人事制度を設計した人。
事業会社でゼロからマーケティング組織を立ち上げた人。
彼らは転職する気はない。しかし、自分の専門性が
他の企業の課題を解決できることを知っている。
「副業」という形であれば、そのスキルを社外に提供する意思がある。
WAHは、この「現役のまま副業で力を貸すスペシャリスト」を
独自の審査基準で厳選し、企業の課題に合わせて届けます。
経歴書のマッチングではない。専門性の深さと、課題への適合度で選ぶ。
分野別スペシャリスト
「営業経験あり」ではなく「エンタープライズSaaS営業15年」。「マーケティング経験あり」ではなく「BtoBリードジェネレーション専門10年」。分野の粒度が違います。経歴の長さではなく、特定領域での深さと実績で人材を分類・管理しています。
独自審査基準
経歴書だけでは判断しません。本業での具体的な成果、専門領域の解像度、課題解決のアプローチ、コミュニケーションスタイル——WAH独自の多角的な審査を通過した人材だけを企業に紹介します。合格率は高くありません。それが品質の証です。
課題起点のマッチング
「人を探す」ではなく「課題を特定する」ところから始めます。企業が本当に必要としているのは「人」ではなく「専門性による課題解決」。課題の解像度を上げ、最適な分野のスペシャリストを選定するから、精度が根本的に違います。
成果まで伴走
紹介して終わりではありません。稼働開始後のパフォーマンスを追い、企業とスペシャリスト双方にフィードバックする。専門性の活かし方にズレがあれば即座に修正。「紹介料ビジネス」ではなく「成果にコミットする仕組み」です。
誰に、何を届け、何が変わるのか。
専門性のピンポイント調達を必要とする企業
- 特定分野のプロフェッショナルが必要だが、フルタイム採用するほどではない
- 転職市場で半年探しても、求めるレベルの専門人材が見つからない
- フリーランスに依頼したが、期待した専門性の深さがなかった
- 新規事業立ち上げで、特定分野の知見を短期間で取り込みたい
- 経営課題に対して、社外の専門家の視点を入れたい
厳選された分野別スペシャリスト
- 本業で10年以上の実績を持つ現役サラリーマンのスペシャリスト
- WAH独自審査を通過した、専門性と人物の両面が担保された人材
- 企業課題に最適化された分野別マッチング——営業、財務、人事、マーケ等
- プロジェクト単位の柔軟な契約——月20〜40時間から、必要な分だけ
- 稼働後の成果フォローとフィードバックループ
専門性が、必要な場所に届く社会
- 大企業に眠っている専門性が、成長企業の課題解決に使われる
- 企業は正社員採用のリスクなく、必要な専門性にアクセスできる
- 個人は一社に縛られず、複数の組織でスキルを活かせる
- 採用ミスマッチの社会的コストが劇的に削減される
- 日本の労働市場に、スキルの流動性という新しいインフラが生まれる
一人の専門性が、
複数の企業を動かす社会へ。
日本には、一つの分野を10年以上極めたサラリーマンが何百万人もいる。
その専門性は、今の会社の中だけで消費されている。
もし、その力が社外にも届くようになったら。
成長企業は必要な専門性に即座にアクセスでき、
個人は自分のスキルの社会的価値を実感できる。
専門性が一社に閉じず、社会全体で活かされる。
その流通インフラを、私たちはつくっています。